MA・CRMを活用したBtoBマーケティング施策の実行と改善を支援します。
MarketoやHubSpotを導入しても、施策を続けられなければ、成果にはつながりません。メール配信、ナーチャリング、フォームやコンテンツの改善、レポート確認を、止めずに回していく必要があります。
さとりファクトリは、戦略の整理だけでなく、施策の実行と改善まで支援します。BtoBの営業プロセスを踏まえ、MarketoやHubSpotの運用とつなげて施策を進めます。
このような課題に対応します
- MarketoやHubSpotを導入したが、配信するコンテンツや施策が不足している
- メール配信やナーチャリングを始めたいが、設計・制作・実行まで手が回らない
- フォームやLPの改善ポイントが整理できていない
- レポートは見ているが、次の施策改善につながっていない
- マーケティング部門だけでは、営業連携まで含めた施策設計が難しい
- テンプレートや過去施策はあるが、使い回しになって成果が出ていない
施策実行で支援する領域
コンテンツ作成
購買プロセスの段階に合わせて、メールやホワイトペーパーなどのコンテンツを企画・作成します。作成したコンテンツは、再利用できる資産として蓄積していきます。
メール配信・ナーチャリング
セグメントの切り方から配信、ナーチャリングの流れまでを組み立て、MarketoやHubSpotで実行します。
フォーム・LP改善
フォーム項目やLPの構成を見直し、入力のしやすさやコンバージョンの改善ポイントを整理します。
レポート確認・改善提案
メール開封、フォーム送信、リード獲得状況などを確認し、次の施策につながる改善案を提案します。
施策を作って終わらせないために行うこと
BtoBの営業プロセスを踏まえて施策を設計する
施策を単発で終わらせず、商談化や営業連携まで見据えて設計します。
Marketo / HubSpotの配信・フォーム・リストとつなげる
施策を、MarketoやHubSpotの配信・フォーム・リストの運用につなげて実行します。
結果を見て次回施策に反映する
配信結果やフォームの反応を確認し、次回の施策に反映します。
営業連携まで見据えて改善する
マーケティングだけで完結させず、営業への受け渡しまで含めて改善します。
支援内容
コンテンツ企画・作成
購買プロセスに合わせたコンテンツを企画・作成します。
メール配信・ナーチャリング設計
セグメント、配信、ナーチャリングの流れを設計します。
フォーム・LP改善
フォーム項目やLPの構成を見直し、改善点を整理します。
レポート確認・改善提案
施策の結果を確認し、次の改善案を提案します。
営業連携施策の整理
営業へのリード受け渡しや、営業と連携した施策を整理します。
施策テンプレート・運用ルール作成
施策のテンプレートや運用ルールを作成し、属人化を防ぎます。
マーケティング施策の実行や改善の進め方について、まずはご相談ください。
必要な範囲から、小さく始められます。
関連ページ
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