ビジネス成果につながるマーケティングを実現したい
- 自社で成果につながるマーケをどう作ればいいかわからない
- MAツールを導入するだけでは成果が出ると思えない
- マーケティング部門がイベント担当・メール配信担当になってしまって成果につながっていない
営業に有効な商談を届ける。ターゲットや自社のポジショニングを知ったうえでどのようなマーケティングを実行すればいいか考えられる。施策のROIや改善点がわかりメンバーも成長していく。
目指すべきマーケティングは、このような取り組みだと考えています。
BtoBマーケティングを強化する方法
The Model型の
組織を作る
マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスの4つのプロセスに分け、それぞれのプロセスごとに権限とKPIを設計します。
KPIは最終的な売り上げの増加からブレイクダウンする必要があり、そのことで共通のターゲットの設定や、共通言語につながります。
全プロセスが一体となって共通の売上目標に向かって進み、各部門が自分の役割を理解して効率的に連携できます。
マーケティングテクノロジーを
活用する
MAやCRMなどのデジタルツールを導入し顧客の情報を一箇所に集約することで、データの管理や分析を可能にします。また自動化の機能で、業務プロセス全体のスピードが向上し、無駄を省くこともできます。
CRMツールでは、顧客の購買履歴や行動パターンを詳細に把握し、個々の顧客の状況に合わせた提案を行うことができます。一方MAツールでは、マーケティングキャンペーンの効果をリアルタイムで分析し、迅速に戦略を修正することが可能です。
さとりファクトリの特長
BtoBマーケティングを実践・成果を出した経験
BtoBマーケティングの実践経験と確かな成果を基に、マーケティング活動を全面的に支援いたします。教科書通りの、絵に描いた餅のようなマーケティングではなく、お客様にしっかりとリーチし価値のあるメッセージを届けるための戦略策定をご提供します。
戦略を立てて終わりではなく実行まで伴走
BtoBマーケティングの戦略を立てるだけではなく、その戦略を実行に移す過程、実行した結果を次の戦略にフィードバックする過程まで全面的にサポートいたします。計画から実行、そして成果の最大化まで一貫して伴走し、共に目標を達成します。
ご支援内容
顧客と自社の強みに基く
マーケティングプラン
ターゲットや強みを徹底的に整理し、それを基に効果的なマーケティングプランを作成します。市場調査・顧客分析・顧客ニーズの把握と自社の内部分析から、ターゲット企業と自社の差別化ポイントを特定します。その後、新規顧客の獲得、リードの育成、ブランド認知度の向上などマーケティング活動の具体的な目標に落とし込みます。
自社のビジネスにあった
マーケティング設計
確立されているマーケティングのベストプラクティスを、自社のビジネス状況に合わせて調整し、マーケティング設計を行います。顧客セグメントやセールスプロセス、リードのファネル設計など、ビジネスに合わせて設計します。
効果のつながる
マーケティングカレンダー
マーケティングの具体的な施策とその実行スケジュールを整理し、アクションプランを作成します。キャンペーンの開始時期、使用するチャネル、予算配分などを含めて計画します。
KPI設定と
可視化ダッシュボード化
ビジネス目標を確認し、関連する指標を特定したうえで、KPIを具体化します。またそのKPIを計測するためのシステム設計と、ダッシュボードの作成を行います。マーケティングの進捗をリアルタイムで把握し、意思決定を迅速にする支援を行います。
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